社長ブログ

2020年7月8日

契約してください

契約してください

どこの会社も契約が欲しいです

中には契約なんて要らないしーと思っている会社もあるかも知れませんが私は見たことがありません

そこで営業ですが 売ろうとか買ってもらおうとか思うと葛藤や悩みが出てきます

会社から契約、契約言われていると営業は辛くなっていくのです

このお客さんいい人だな…

でも会社都合で契約させなきゃいけないんだ…

そんなマインドが精神を蝕んでいくというのが住宅営業あるあるです

 

私もサラリーマンの時は葛藤がありました

しかしその葛藤に打ち勝つ術を知っていました

「誠心誠意を尽くした先はお客様が決めること」

これをメモに書いて胸ポケットに入れるおまじないです

力がスッと抜けてお客さんと話ができるのです

 

お客さんが決めるのだから結果は気にしません

誠心誠意ですから、本当に伝えなければならないことをハッキリと言います

契約いただく、いただかないではなく、「遠慮したらいけない」「この人のためになることをやり尽くす」が行動のベースにすると契約に至らなくても 縁がなかったとキッパリ気持ちも切り替えられ、強気でいられ 自己肯定感も保つことが出来るのです。

 

そうです

このブログを書いてるってことは…

ジャージー斎藤さんを筆頭に営業も設計も現場監督も当然私もお客さんに遠慮しませんので覚悟してください(笑)

 

 

 

 

 

 

 

 

井上 幸治

井上 幸治

( いのうえ こうじ)

担当業務 / 代表取締役担当

故郷 / 岩手県滝沢市

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